Aromas personalizados agora fazem parte da experiência de presentear com flores. A novidade foi lançada no 29º Veiling Market, realizado nos dias 13 e 14 de março, na Cooperativa Veiling Holambra, no interior paulista. O foco da inovação está no Dia das Mães e no Dia dos Namorados, datas que juntas representam 25% das vendas anuais da floricultura brasileira.
A embalagens como experiência sensorial
No mercado competitivo de flores e plantas ornamentais, a embalagem ganhou um novo papel. Além de proteger o produto, agora contribui para a experiência do consumidor. Pensando nisso, os produtores Grupo Swart e Marcelo Almeida apostaram em embalagens perfumadas. Em resumo, a tecnologia utiliza microcápsulas de fragrância ativadas pelo toque, agregando valor ao ato de presentear com kalanchoes e orquídeas.
Resgatando a conexão emocional
Muitas flores perderam seu aroma natural ao longo dos anos, especialmente no mercado de decoração. Em eventos gastronômicos, por exemplo, a presença de fragrâncias poderia interferir no ambiente. No entanto, essa ausência reduziu a conexão emocional de quem recebe um arranjo floral. Portanto, a embalagem perfumada resgata essa experiência, permitindo que o aroma acompanhe o presente sem comprometer a neutralidade dos arranjos.
Ou seja, a tecnologia encapsula a fragrância na embalagem, liberando-a aos poucos para um impacto olfativo sofisticado. O Grupo Swart escolheu uma fragrância exclusiva para seus kalanchoes. Já Marcelo Almeida apostou em um aroma floral frutal vermelho com notas de musk, madeira e âmbar para suas orquídeas. Em geral, o objetivo é o mesmo: criar uma jornada sensorial desde o primeiro contato com o presente.
Marketing olfativo como diferencial
A estratégia une design e marketing olfativo para agregar valor ao produto. O olfato está diretamente ligado às emoções e memórias, tornando a experiência de presentear ainda mais especial.
“Essa abordagem valoriza o produto e cria um diferencial competitivo. As embalagens são essenciais para a identidade dos produtos”, afirma Paulo Mattos, da Fósforo Design, empresa com mais de 20 anos no mercado. “Nosso objetivo é destacar nossos clientes. Não basta vender mais, é preciso vender melhor. O design é protagonista desse processo, conectando marca, mercado e consumidor”, acrescenta.
Desafios para inovar
A adoção da nova tecnologia exigiu quase dois anos de pesquisa e testes. Além disso, convencer produtores sobre os benefícios da inovação e fornecedores sobre a viabilidade do projeto foi um desafio. O receio com custos adicionais e a adaptação dos processos de produção foram barreiras superadas ao longo do desenvolvimento.
Atualmente, com a otimização dos processos, o tempo de produção das embalagens foi reduzido para menos de seis meses. Isso tornou a inovação mais acessível e viável para outros produtos do mercado floral.
A proposta das embalagens perfumadas é criar um elo emocional entre produto e consumidor. Para o Grupo Swart e Marcelo Almeida, essa iniciativa marca o início de uma revolução sensorial no setor. A ampliação da tecnologia para outras categorias e novas técnicas de aplicação promete transformar a experiência olfativa no mercado de flores.
“O perfume tem o poder de transformar o cotidiano. Ao aplicar essa tecnologia em nossas embalagens, queremos proporcionar uma experiência única, onde cada cliente se sinta especial e conectado à nossa marca”, afirma Jacob Theodorus Swart, produtor.
“Presentear com Kalanchoe AMOR EM FLOR® é criar uma memória marcante. Queremos que nossa assinatura olfativa fique associada à emoção desse momento”, complementa Christhia Swart, do setor de Marketing.
Marcelo Almeida também reforça o impacto da inovação. “O aroma escolhido destaca a sofisticação das nossas orquídeas e evoca lembranças e emoções. Transformamos o ato de presentear em um ritual de descoberta sensorial, reforçando a identidade da marca e oferecendo um diferencial competitivo para um público exigente.”
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